魏松松

    变化总是会发生，他们总会不断地拿走“奶酪”；预测变化，时刻做好失去“奶酪”的准备；密切关注变化，经常嗅一嗅“奶酪”，这样你才知道它是否依旧新鲜；迅速适应变化，随着奶酪的变化而变化，做好迅速改变的准备。记住：他们总会不断地拿走你的“奶酪”。                   

——《谁动了我的奶酪》

    2013年已走过一半，随着煤炭价格的一跌再跌，煤炭行业出现了一系列的问题和挑战。很多人都惊讶地说到，为什么煤炭市场会下滑地如此之快，究竟“谁”动了2013的煤炭市场？

“奶酪”——煤炭市场

    煤炭是一个一次性不可再生资源，属大宗特殊性的原材料产品，其特点是高投入，生产相对容易，用途广泛，初加工度不高，这种特性决定了它在市场上始终处于非短缺行。只要价格高于成本，其供应量就会增加，市场上量价波动性较大。
    而煤炭产品的用户属于广泛分散的非特殊用户，涉及各行各业和广大民众。需求行业集中度较高的是火力发电、冶金、建材、煤气化、煤化工等。而我们地区所产的无烟煤就主要应用在化肥、陶瓷、制造锻造等行业。在国民经济快速发展期，煤炭供不应求，出现价格大幅上涨的局面（黄金十年期），随着煤炭供应量增加（产能集中释放、进口煤增加），价格稳步下降，煤炭产量继续上升，达到或接近社会需要量，但由于市场容量大，吸收部分新增煤量，价格并未急剧下降（2012年）。但当市场完全饱和时，加之需求不旺（国外经济复苏缓慢、国内经济处于改革调整期），价格就会急剧下降，这符合完全市场特性。

预测变化——市场的调整

    一是无烟煤市场会先抑后扬。由于各矿井近期生产量不会发生太大变化，无烟煤资源量较为充足。但是由于下游化工、化肥市场弱势盘整，原料成本压力促使下游采购积极性不高，无烟煤市场弱势依旧，煤炭价格可能会继续下跌。但下半年形势会稍微好于上半年，到了今冬取暖季，考虑到气与煤的相互替代性，无烟煤需求有望相对增加，价格也会有所提升。
    二是积极的改革信号。日前通过修改《煤炭法》，决定取消煤炭的生产和经营许可证，预计该政策会在一到三个月内得到落实，这有利于降低煤炭企业的生产经营成本。而且，2013年焦煤期货合约正式上市，同时国家取消电煤重点合同和电煤价格双轨制，批准了动力煤期货立项申请，预计动力煤期货也将不久上市，这都有利于煤炭企业发挥整体规模优势，增强了煤炭企业在市场上的话语权。
    三是展望未来。目前煤炭供大于求是一种阶段性过剩状态，从长远看，未来中国能源需求还要增长。增速虽然下滑，但是仍然较快。在当前基数已经很大的情况下，保持小幅度增长常态，净增量仍然巨大。

应对变化——我们怎么办

    首先，要以积极的态度认识此次危机。经济下行往往是调结构、转方式，我们需要做的就是要在困难中敢担当，在学习上下功夫，在逆境中创新思维，用应对危机的胆识和统揽全局的战略思维，凝心聚力，攻坚克难，这样才能使企业度过煤炭市场的“寒冬期”。
    其次，在降本增效上下大力气。“企业兴衰，人人有责”，我们要积极行动起来，从小事做起，从自身做起，进一步增强大局意识、忧患意识和节俭意识，从思想、管理、技术、岗位多个方面全面挖潜增效，努力实现经济效益最大化，逐渐建立成本优势，提高市场竞争力。 
    最后，树立先进的营销观念。一是充分研究市场，把握用户需求，提高产品的附加价值，以差别赢得用户。二是完善服务，提升信誉。在客户购买前，及时为他们提供煤炭产品的详细资料；在销售过程中，对客户的疑问给予及时全面解答；在售后还应该定期回访客户。三是制定有效的市场占有策略和价格策略。坚持以质量争得市场，以价格占领市场，以服务扩大市场，以感情巩固市场。坚持量大从优，现款优惠，特户特价等统一又灵活的价格机制，稳定企业的长期效益。
    人无远虑，必有近忧，为应对复杂多变的煤炭市场，我们必须谨慎应对，随着市场环境的不断变化，迅速做好调整，这样我们才能更好的保护好我们自己的“奶酪”。作者单位：北岩矿