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| 兰花集团 2013-9-13 9:22:16 您是第 2195 位读者 |
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王艳飞 王晓东
初秋的清晨，驾车前往公司，轻轻擦拭仪表盘上的灰尘，愕然看到汽车里程表已定格在174360公里，这个数字意味着可以围绕地球五圈，17500公里更意味着在晋城的各个街道角落来回奔波不知道多少个来回。
回顾六年来的工作，爱车确实出了不少力，六年来它伴随着我给客户送货将近60万盒。六年来，每一公里的前进都代表着每一批药送到客户的手中；每一公里的前进都代表着上万的消费者用到我们兰花药业的产品；每一公里的前进都代表着公司销量的增长；每一公里的前进都代表着公司在当地影响力的加深。
阿司匹林走向东北
炎炎夏日，药业公司阿司匹林肠溶片悄然上市。来自东北大区黑龙江省客户率先拿到该产品省级代理权，目前已经打款发货，215件货物以最快速度发至客户公司，现已开始紧张的分销工作。
黑龙江省这家客户在武汉国药会上表现出对兰花药业阿司匹林肠溶片的格外关注，在新药上市之前，和公司有业务上的合作，但业务量不大。阿司匹林肠溶片上市后，我们便与他及时取得联系，在与该客户洽谈中，营销总监亲自出马，通过全方位的市场走访，历经与客户多次拉锯战的洽谈后，就一些异意达成一致，在互利双赢的基础上最终敲定合作事宜。
该品由于生产厂家少，利润空间大，且市场容量成熟，在产品为王的销售年代很多代理商已慕名而来。该产品作为公司拳头产品，将为公司迎来新的发展机遇。
培训客户拓宽市场
2013年8月5日---8月10日，继7月份陕西怡康医药连锁和新疆哈密汇泰医药连锁培训之后，兰花药业公司市场部分别对青岛一丰堂大药房连锁有限公司和沧州百姓恒康医药有限公司进行了3场主题为“精品药、兰花造，放心推荐疗效好”培训活动。此次培训参与人数100人，参与店长30人，主要培训内容为药业公司产品卖点、企业文化以及未来发展方向，通过对第三终端药店店长、店员的培训，她们表示以后会更放心的推荐兰花药品。
市场部结合公司要求推出的客户系列培训活动，不但提升了我公司药品终端市场的快速消化能力，而且让更多的客户看到兰花药业未来的发展前景以及合作潜力，同时对大区经理下一步开展销售工作奠定了坚实的基础，形成了具有兰花药业特色的客户合作模式。
电话招商诚恳沟通
对于每个人来说，手机和电话已是现在生活不可或缺的通讯工具，但对于电话招商的我们，电话除了是我们的“好工具”，更是我们的“饭碗”。
8月份一个崭新的开始，首先接到新品阿司匹林肠溶片8月15日正式上市的通知。招商部及各销售人员便迫不及待投入这一紧张战斗中。从去年到今年参加药交会及平时工作中收集的客户资料逐一进行沟通和筛选，从中筛定阿司匹林意向客户。
电话交流相比面对面的沟通存在不少的缺点和弊端，缺乏人与人之间的亲切感，由于现在骚扰电话频繁，我们会在工作中遭受冷言、拒绝、推诿，但正是这种种挫折，练就了我们强大的精神世界。同时也从中收集到了很多客户信息，对市场有了详细了解，在工作之余通过与领导和同事之间的沟通指导，给我们的工作带来很大的帮助。
坚信只要不放弃，认真努力的工作，我们都会做好每个工作岗位，从中获取最高的价值！
储运人员累并快乐着
每年6、7月份是药业公司销售的淡季，作为兰花药业的一名储运人员，我们每周发出货物不足60件，看着那库房里堆的满满的货物发不出去，心里很是着急。终于在8月份的时候出现了转折点，先是公司新产品阿司匹林肠溶片的隆重上市，210多件的货物一次性发出，接着其他品种也逐渐增加至1000多件，每天发出货物60多件，打破了销售的低迷时期，我们顶着炎炎的烈日加班加点地工作着，满满的库房一下子变空了，别提心里有多高兴。虽然很累，但是为了让客户第一时间收到货物，累，值了！
销售回到了正轨，工作也越来越忙碌。希望公司未来的业绩会越来越好，作为兰药人，我们要为公司的发展尽自己最大的努力。怀揣热情去工作，累，并快乐着！
感恩客户大礼送不停
为了感谢新老客户对兰花药业的支持，兰花药业加大了阿莫西林胶囊等品种的促销力度，只要购买我们公司相应的货物，就可以得到相应的大礼包。
此次活动，8月份共计发出大礼11份，其中捷安特自行车2辆、佳能摄像机3台、电子狗4个、天堂伞2件，通过此次活动，不仅成功拉回老客户十余家，而且增加回款达二十余万元。
此项活动还将继续，大礼仍将送出，兰花药业的营销人员将抓住销售旺季，充分与客户对接，为完成年终任务而努力。 |
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公安备案 14050002000771