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| 兰花集团 2022-1-7 9:16:33 您是第 739 位读者 |
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12月24日,伴随着一声汽笛，大阳矿最后一批满载煤炭的列车驶出北板桥站，2021年度的煤炭销售工作实现了完美收官。全年销量突破206万吨，超额完成了年初制定的目标和任务，销售业绩实现了新跨越，创出历史销量新纪录，为年终岁尾的销售工作画下一个“惊叹号”。
坚定信心 迎难而上
2021年2月份春节后，受下游终端企业去库存意愿浓烈的影响，应该处于传统旺季的煤炭市场遭遇了“倒春寒”。同时，总公司各化肥厂原料库存持续高位运行，使得该矿销售工作遇到了前所未有的困境。销售部门秉着“困境就是命令，时间就是效益”的工作精神，积极克服疫情影响、块炭场地受限等各种困难，统筹协调公路、铁路销售工作。对外，在总公司的统筹安排下，积极与日照兰花公司合作开展库存港口前移工作，由日照兰花公司开展集中采购，拉运至港口暂存销售，分担风险，有效缓解该矿生产、库存压力；对内，加大力度做好与内部化肥厂的沟通协调工作，采取联储联销的方法共同寻求块炭临时存储场地，最大化的对分公司的生产块炭进行及时销售，确保了年初的安全生产。
今年7-9月份，受我市历史罕见的汛情影响，该矿专用铁路沿线多处出现不同程度的损坏和塌陷，铁路运输被迫中断，严重影响到安全生产经营。险情就是命令，抗灾就是责任。为确保铁路运输尽快恢复通车，在集团公司和该矿领导的统一指挥下，销售系统领导干部、管理人员、抢险队伍以“争分夺秒，尽快恢复通车”为己任，上下一心、格尽职守、协同作战，克服了天气炎热、暴雨频降、劳动强度大、作业面狭窄等艰苦条件，全力奋战抢险救灾，按照抢险救灾时间节点，顺利完成专用线的抢修工作，有力保证了铁路运输工作的顺利实施。
把握机遇 全员上阵
四月份销售市场回暖，该矿销售系统干群齐心协力，主动放弃休息时间，加班加点奋战在销售一线，千方百计降库存，促销售。通过加强与客户和矿装运、计量部门的沟通，在组织车辆、装车设备维护和流程优化上提前筹划，切实做到“车辆定时到达，现场管理有序，装车精准无误”，确保了突击清理落地块炭和最大化降低末煤库存任务的顺利完成，并创下了单日销售1.5万吨，单月销售32万吨的历史最高纪录。销售量破纪录，既是该矿销售全员戮力同心的成果，更是工作新的起点！
精心谋划 周密布局
面对7月到10月份汛情影响下的铁路运输受阻和日益严峻的疫情防控形势，该矿销售部门在矿领导的统一部署下，一是针对铁路运输中断的情况，积极与徐州东方、湖北宜化、日照兰花等重点客户沟通，第一时间开展公路运输工作，保障了重点客户的原料需求；二是严格落实疫情防护相关规定，在运输车辆的管理中，牢筑“检测管控、防疫检查、消毒防护”三道防线，并按要求对进矿开展装车业务的司机做好“三检一戴”的检查，确保疫情防控工作闭环无漏洞；三是不断提升服务质量。针对铁路客户不熟悉公路装车流程的情况，将矿区装车线路图、疫情防控措施、和装车管理规定以微信形式提前发送至每个客户，并在磅房醒目位置张贴温馨提示。使每一位客户和拉煤司机能够提前掌握每个装车流程，在装车过程中不走“冤枉路”，不犯“冤枉错”；四是科学组织运输车辆。经与市场客户积极沟通协调后，采取分户分时装运的有效方式，保证各客户车辆能够错开时间段装运，使客户能够集中时间组织车辆，大大提升了装车效率，为全年销售任务的完成打下坚实基础。
潮平两岸阔，风正一帆悬。豪情万丈的大阳销售人，将紧紧围绕该矿“带队伍、建机制、造流程、树标杆”管理理念，继续锻造素质过硬，热爱事业、追求卓越的销售队伍，在煤炭市场展的浪潮中，劈波斩浪、阔步前行、再写辉煌。 （赵 琨 李峪芳 作者单位：大阳矿）
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公安备案 14050002000771