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李晓明带队深入莒山煤矿调研
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劈波斩浪铸佳绩
大阳矿煤炭销量创历史新高侧记
兰花集团   2022-1-7 9:16:33   您是第 654 位读者
      12月24日,伴随着一声汽笛,大阳矿最后一批满载煤炭的列车驶出北板桥站,2021年度的煤炭销售工作实现了完美收官。全年销量突破206万吨,超额完成了年初制定的目标和任务,销售业绩实现了新跨越,创出历史销量新纪录,为年终岁尾的销售工作画下一个“惊叹号”。
      坚定信心 迎难而上
      2021年2月份春节后,受下游终端企业去库存意愿浓烈的影响,应该处于传统旺季的煤炭市场遭遇了“倒春寒”。同时,总公司各化肥厂原料库存持续高位运行,使得该矿销售工作遇到了前所未有的困境。销售部门秉着“困境就是命令,时间就是效益”的工作精神,积极克服疫情影响、块炭场地受限等各种困难,统筹协调公路、铁路销售工作。对外,在总公司的统筹安排下,积极与日照兰花公司合作开展库存港口前移工作,由日照兰花公司开展集中采购,拉运至港口暂存销售,分担风险,有效缓解该矿生产、库存压力;对内,加大力度做好与内部化肥厂的沟通协调工作,采取联储联销的方法共同寻求块炭临时存储场地,最大化的对分公司的生产块炭进行及时销售,确保了年初的安全生产。
      今年7-9月份,受我市历史罕见的汛情影响,该矿专用铁路沿线多处出现不同程度的损坏和塌陷,铁路运输被迫中断,严重影响到安全生产经营。险情就是命令,抗灾就是责任。为确保铁路运输尽快恢复通车,在集团公司和该矿领导的统一指挥下,销售系统领导干部、管理人员、抢险队伍以“争分夺秒,尽快恢复通车”为己任,上下一心、格尽职守、协同作战,克服了天气炎热、暴雨频降、劳动强度大、作业面狭窄等艰苦条件,全力奋战抢险救灾,按照抢险救灾时间节点,顺利完成专用线的抢修工作,有力保证了铁路运输工作的顺利实施。
      把握机遇 全员上阵
      四月份销售市场回暖,该矿销售系统干群齐心协力,主动放弃休息时间,加班加点奋战在销售一线,千方百计降库存,促销售。通过加强与客户和矿装运、计量部门的沟通,在组织车辆、装车设备维护和流程优化上提前筹划,切实做到“车辆定时到达,现场管理有序,装车精准无误”,确保了突击清理落地块炭和最大化降低末煤库存任务的顺利完成,并创下了单日销售1.5万吨,单月销售32万吨的历史最高纪录。销售量破纪录,既是该矿销售全员戮力同心的成果,更是工作新的起点!
      精心谋划 周密布局
      面对7月到10月份汛情影响下的铁路运输受阻和日益严峻的疫情防控形势,该矿销售部门在矿领导的统一部署下,一是针对铁路运输中断的情况,积极与徐州东方、湖北宜化、日照兰花等重点客户沟通,第一时间开展公路运输工作,保障了重点客户的原料需求;二是严格落实疫情防护相关规定,在运输车辆的管理中,牢筑“检测管控、防疫检查、消毒防护”三道防线,并按要求对进矿开展装车业务的司机做好“三检一戴”的检查,确保疫情防控工作闭环无漏洞;三是不断提升服务质量。针对铁路客户不熟悉公路装车流程的情况,将矿区装车线路图、疫情防控措施、和装车管理规定以微信形式提前发送至每个客户,并在磅房醒目位置张贴温馨提示。使每一位客户和拉煤司机能够提前掌握每个装车流程,在装车过程中不走“冤枉路”,不犯“冤枉错”;四是科学组织运输车辆。经与市场客户积极沟通协调后,采取分户分时装运的有效方式,保证各客户车辆能够错开时间段装运,使客户能够集中时间组织车辆,大大提升了装车效率,为全年销售任务的完成打下坚实基础。
      潮平两岸阔,风正一帆悬。豪情万丈的大阳销售人,将紧紧围绕该矿“带队伍、建机制、造流程、树标杆”管理理念,继续锻造素质过硬,热爱事业、追求卓越的销售队伍,在煤炭市场展的浪潮中,劈波斩浪、阔步前行、再写辉煌。   (赵  琨  李峪芳  作者单位:大阳矿)
   
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