往年多在10月就启动的化肥冬储，今年显得格外不同，临近11月底经销商不着急备肥，农民不着急买肥，仿佛没有人在意这场年终的“集体采购”。
对于这种反常现象，许多业内人士却没有感到意外，化肥行业行情低迷、经销商心态谨慎、货款压力大、假冒伪劣商品冲击等，都成为今年冬储推迟“心照不宣”的理由。虽然市场或多或少地在走货，但给人的感觉总是提不上气，不温不火的行情让人发懵。种种迹象表明，化肥市场正经历着又一轮下行探底的行情。
产能严重过剩等导致市场低迷
“当前化肥市场形势是产能严重过剩导致价格竞争，低利化已成为常态。”11月30日，江西沃尔得农资连锁集团有限公司董事长胡盛告诉记者，“行情不明朗，各级经销商几乎没人敢大批量进货。”
农资赊销严重，农资经营商面临巨大资金风险。“钱都没有回来，哪有资金进化肥?”景德镇市鑫凯农资公司总经理陈新旺说，化肥行情一直在下跌，也让他迟迟不敢将钱投进去。
“农资商品质量良莠不齐，假冒伪劣产品的冲击，使正规生产企业步履维艰。”江西六国化工有限责任公司总经理洪细安忧虑道。
江西浩伦农业科技有限公司副总经理张抚安分析道，目前，国内各大农资厂商的无序竞争，使江西化肥市场成为价格战的阵地，也使农资特别是尿素资源“稀缺”的江西省倒成了国内农资价格的“洼地”。
“我们不急着买肥，毕竟我们有8800亩水稻面积，复合肥、尿素和BB肥加起来一年要500多吨化肥，还是要考虑成本的。按照惯例，明年3月份临时进货反而不会涨价。”江西国旺实业有限公司农业部负责人卢江苏胸有成竹地告诉记者。
尽管冬储阻碍重重，但多数受访者表示，12月中下旬会是今冬淡储的开启点。“鉴于今年冬储面临的环境较为复杂，对一些厂家或经销商来说，伺机而动、顺应市场行情变化，不要贪多求大，恐怕是目前较好的选择。”省供销社有关负责人提醒道。
探索直营店、差异化经营等多渠道开拓市场
如何让“冷淡”的化肥冬储市场“热”起来？
“我们的传统营销模式是分销模式，风险主要在于赊销、价格波动太大、假冒伪劣产品的冲击等方面，现在实行直营模式，好处是禁止赊销、资金回转快，有利于品牌的推广，网络执行力强。”胡盛如是说。
“今后的出路就是产品突出差异化，化肥、种子、农药一起上，品质实行高端化；厂商合作，竞争共赢。”江西开门子肥业集团有限公司副总经理刘强说，为有力占据市场，化肥企业应该生产厂址本地化，把化肥业务直接做到乡镇去，做到农民身边去，带动企业发展。
张抚安告诉记者，他们已在本地东乡县选了一块160亩的地建设标准化化肥厂，马上开工。“我们全部采用机械化生产，减少劳动力，降低成本，让利农民。”
谈起出路，厂家和经销商们的“破局”之举令人欣慰。有的厂家说，液态肥是江西今后化肥业的发展方向，应把液态钾肥、液态磷肥、液态氮肥三合一，推广滴灌技术，这将是开拓化肥市场的利好。有的经销商说，要成为国内几个化肥大品牌的总经销总代理，提高销售率，让农民受益。出路种种，无论何种方式，大家都将服务型营销作为企业的创新之路，争取农民们的青睐。
建立农资商品信息资源库规范市场行为
对于假冒伪劣农资商品对农资市场的冲击、对三农利益的损害，许多企业和经销商都深恶痛绝。期待破解今冬明春农资市场不良风气“利器”上阵，已成厂家、经销商和农民的迫切愿望。
“一年来，工商部门开展了‘红盾护农’行动，全省查处假肥假药假种子案件3100多起，强化了农资市场监管，维护了农民利益。明年工商管理部门将建立农资商品信息资源库，加大农资检测力度，加强诚信市场建设，以示范促推广，加强市场巡查与督查，减少执法过程中的随意性。”在日前召开的省农资协会会议上，省工商局市场处处长刘章明的承诺，让厂家和经销商信心大增。
在南昌县蒋巷镇玉丰村，53岁的种粮大户吴国爱跟记者算了笔账，他家里有108亩水稻，用的都是省名牌化肥，比用其他肥一亩产量高出80斤，全年化肥支出2.4万元，收入却达10多万元。“我用自己的实际行动告诉身边的农户，用正规厂家的化肥对国家和自己都有好处。”
“省农资协会将主动联合省工商局、省质监局严把质量关，从源头上杜绝假冒伪劣农资商品进入流通领域。我们将全力以赴帮助各化肥经营企业抓住时机，做好化肥淡储工作，满足农业生产需要。”省农资集团党委书记段保寿说。
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