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清洁能源双管齐下拓市场保持丰厚收益
来源:兰花科创  |  作者:慕晓  |  发布时间:2018年05月31日  |  点击次数:2930  |  【字号:

    本网讯 四月份以来,清洁能源公司在稳固原有市场基础上不断开拓工业用醚新市场,二甲醚总销量同比多销4454.39吨,增幅8.64%,实现了产销平衡;二甲醚售价较去年同期升高了165.69元/吨,实现了增销提效。
    近两年来由于河南市场新增二甲醚生产设备两套,产能增加25万吨/年,市场供应供大于求,对该公司的主要市场形成冲击,部分客户提货量随之降低。为了稳固原有的客户源,该公司销售处主动出击,加大市场调研力度,对山西、山东、河南、河北等老客户进行回访,进一步了解他们的经营状况、销售渠道和顾客的满意度。通过记录《客户沟通记录表》和《服务评价表》的方式征求客户意见和建议,做好售后服务。另一方面,在供需量变动的情况下,采用灵活定价和促销的方式,调动原有客户拉货的积极性,保证了原有市场稳中有增。
    在稳固原有客户的基础上,该公司不断跟踪了解工业精醚客户的使用情况,分析产品存在的缺陷,努力提高市场知名度和口碑,从而使工业精醚销售成为公司新的利润增长点。经业务人员多次市场开拓,该公司工业精醚销量也稳步增加。 

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