本网讯 四月份以来，清洁能源公司在稳固原有市场基础上不断开拓工业用醚新市场，二甲醚总销量同比多销4454.39吨，增幅8.64%，实现了产销平衡；二甲醚售价较去年同期升高了165.69元/吨，实现了增销提效。
    近两年来由于河南市场新增二甲醚生产设备两套，产能增加25万吨/年，市场供应供大于求，对该公司的主要市场形成冲击，部分客户提货量随之降低。为了稳固原有的客户源，该公司销售处主动出击，加大市场调研力度，对山西、山东、河南、河北等老客户进行回访，进一步了解他们的经营状况、销售渠道和顾客的满意度。通过记录《客户沟通记录表》和《服务评价表》的方式征求客户意见和建议，做好售后服务。另一方面，在供需量变动的情况下，采用灵活定价和促销的方式，调动原有客户拉货的积极性，保证了原有市场稳中有增。
    在稳固原有客户的基础上，该公司不断跟踪了解工业精醚客户的使用情况，分析产品存在的缺陷，努力提高市场知名度和口碑，从而使工业精醚销售成为公司新的利润增长点。经业务人员多次市场开拓，该公司工业精醚销量也稳步增加。