本网讯　今年以来，煤化工公司面对严峻的尿素市场形势，积极拓宽调产思路，研制开发出玉米、小麦、水果三大类8个品种的“兰花”牌复合肥，远销山西、河南、河北、云南四省，闯出了“兰花”复合肥品牌之路，取得了较好的经济效益。

   自三月份开始，该公司在三个月的时间里，通过自行推广和利用区域经销商宣传的模式，不断拓宽营销渠道，为15万吨/年复合肥项目的建设和投产抢占市场先机。该公司以山西为营销主阵地，向外辐射销售网点。山西境内，各县市销售网点全部建立，货源充足、铺货到位；河南地区先行进入豫西、豫北市场，在新乡、焦作等地与经销商达成销售协议；在河北邯郸、邢台等地，与当地经销商建立起联系，达成销售意向。截止6月底，三省共计销售“兰花””牌复合肥氯基（28-6-6）型2800多吨，水果用肥硫基（15-15-15）型100多吨，实现利润40万元。除三省外，该公司积极进入云南市场，针对当地种植特点，研制氯基（15-15-15）型香蕉专用肥，签订销售意向订单2000多吨，7月7日首批肥料已由火车发出。为了极大的扩宽销售渠道，打响“兰花”品牌，该公司制定了复合肥销售奖励办法，鼓励全厂员工行动起来，厂级领导主动出击，深入田间地头，和村民介绍“兰花”牌复合肥功效和优惠政策，为企业争取更大的销售空间。

   为了更好的服务于客户，该公司一是以市场为导向，不断研制开发复合肥新品种，截止目前，该公司共开发出玉米用肥、小麦用肥、水果用肥三大类8个品种。客户在肥料品种的选择上可享有“私人订制”，企业根据客户用肥要求，技术团队会严格精确配比让客户满意。二是坚守质量第一、信誉至上的原则，在产品质量上严抓材料采购源头，强化生产过程控制，设立专人层层把关，节节监控，以高质量的复合肥产品赢得市场，让“兰花”品牌叫响叫亮。（赵薇）