本网讯 由于煤炭市场需求持续疲软,加之铁路运费高,汽运费时费力等因素影响,致使望云分公司原煤滞销,煤库库存爆满,严重制约正常生产。面对困局,该矿不等不靠,积极采取措施,逆势突围,最终成功解决销售难题恢复正常生产。
转变思路、主动出击。面对严峻形势,该矿领导班子将煤炭销售工作列为全矿的头等要事来抓。矿长在每周一协调会后亲自主持召开销售专题会议,为解决销售难题出主意、想办法、定措施:一是凝心聚力。要求各相关部门要充分了解当前困难,团结共进,沉着应对,主动出击,决不能坐等观望;二是集思广益。经与会各部门进行集体讨论,认真研究分析市场,最终达成“以销促产、产销平衡”共识,并制定出切实可行方案。
明确方案,分派任务。针对当前的生产现状,该矿本着“人人头上有指标、齐心协力渡难关”的原则和精神,经认真了解和科学测算,并根据当月产销计划,对洗煤厂、销售科、云发公司分别下达了不同的原煤产销任务共计约8万吨。同时,由调运科牵头,进一步加大副产品筛选力度,确保实现产品利润最大化。
制定措施,狠抓落实。为确保各项工作顺利开展,该矿随之采取了一系列行之有效的措施:一是本着“梯度激励 分段计奖”的原则,及时出台了《洗煤厂洗精煤任务考核办法》等相应激励措施,以充分调动广大干部员工的工作积极性。二是制定《望云煤矿煤炭公路销售管理效能监察实施方案》,对煤炭公路销售过程中的合同签订、货款回收、票据开具、现场管理、装车过磅、出门登记等重要环节进行全程监察,确保企业管理规范化。三是针对地销装车条件差、时间长等实际问题,积极采取“分时段、分品种”的模式进行销售,确保各煤炭品种装车及时、准确。四是销售工作人员转变营销观念,积极主动开拓新的销售市场,并持续做好产品销售和服务工作,以优质的产品和优质的服务,巩固稳定老客户,提升市场竞争优势。
经全矿干部员工上下一心,全力以赴,该矿的煤炭销售取得了可喜的业绩。使库存压力得到有效缓解,为圆满完成全年的各项任务指标奠定了扎实基础。